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江西巨华集团公司董事长喻建华

2013-5-13 20:30| 发布者: 喻林| 查看: 532| 评论: 3|原作者: 喻林

摘要: 喻建华,南昌市第十二届人民代表大会代表,南昌市工商联(总商会)常委,南昌市青年联合会常委,南昌市青年企业家协会 副会长,2003年南昌市十大杰出青年企业家,南昌市钢材行业商会会长,江西昌北钢材大市场董事长, ...

喻建华,南昌市第十二届人民代表大会代表,南昌市工商联(总商会)常委,南昌市青年联合会常委,南昌市青年企业家协会 副会长,2003年南昌市十大杰出青年企业家,南昌市钢材行业商会会长,江西昌北钢材大市场董事长,江西省工业金属材料有限公司董事长。
 
  喻建华,1960年11月18日出生于江西南昌市, 汉族,大学文化。现任江西巨华实业有限公司董事长兼总裁。
  自1990年创建南昌市工业金属材料有限公司开始,喻建华带领公司全体员工经历了十三年的风雨沧桑,在党的政策鼓舞下,先后组建了武汉黎明金属材料有限公司、上海金赣金属材料有限公司、南昌华天工业物资有限公司、西安巨华金属材料有限公司、改组南昌市工业金属材料公司为江西省工业金属材料有限公司、投资江西昌北钢材大市场,并于2003年组建了江西巨华实业集团有限公司,并任董事长兼总裁。
  喻建华先生把“先做人、后做事、强调过程、注重结果”作为公司的经营理验,锐意创新。通过外树企业形象,内强员工素质,进行营销整合,依靠科学管理使企业连续多年取得了较好的经济效益。2003年集团销售收入达6.5亿元,巨华集团已成为江西省经营金属材料、冶金炉料的知名企业。
  喻建华先生先后荣获“江西省优秀青年企业家”、“南昌十大杰出青年企业家”、“南昌市光彩之星”等荣誉称号。并当选为南昌市十二届人大代表、市工商联委、市青年企业家协会副市长、市光彩事业促进会常务理事。

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引用 喻林 2008-11-3 14:04
    

  十三年的风雨沧桑,把他从一个普通的搬运工雕琢成一位声名鹊起的民营企业家;十三年的艰辛岁月,他仅靠两千元起家,一跃发展成为如今拥有6000万总资产、年利税达370万元的赣鄱知名企业主。这是一个传奇的故事,主人公喻建华善谋思变,把全省的钢材行业推向了商海浪尖。

  下岗因为我年轻

    连一句多余的客套话都没有,与喻总的对话直接从钢材开始,这是一个惜言如金、绝无赘言的商人。

  “我出生于一个工人家庭,家里共有五姊妹,我排行最小。16岁那年,父亲的去世更令家境举步维艰。次年,由于经济的拮据,我不得不辍学外出打工,曾经在砖厂挑过砖,一天只能赚到3.2元钱。后来又在菜市场搬石头,还在针线厂做过临时工。”喻建华说,还有一点与生俱来的就是从小体弱多病,总认为今后自己做不出什么大事,这辈子不可能会有什么出息。

  1979年,风华正茂的喻建华响应号召,毅然走上了从军路。3年火热的岁月给喻建华留下了太多的印记。“在军队中,我锻炼自己的品格,磨砺自己的意志,培养吃苦耐劳的精神,学会了怎么去做人做事。同时,自己有了从未有过的上进心和拼搏劲。”喻建华的话语显得异常自豪和自信。服役期满后,喻建华转业来到南昌市粮食部门的一个粮站出任经理,尽管日子过得很平稳,但他崇尚的并不是这种索然无味、没有任何挑战性的生活。

  恰巧,1990年,国企改革对粮食系统的冲击最彻底,喻建华说,“看着许多忐忑不安的心,我第一个主动要求下岗,给别的职工多留一个岗位,因为我还年轻,因为我相信自己。”

  生意不大信心大

  喻建华变卖了家中当时惟一值钱的冰箱、彩电,怀揣着仅有的2000元开始做起了钢材生意。可是万事开头难,面对着资金少、没有客户的难题,他曾经苦恼过。

    喻建华说,当时有很多人认为他下海从事的行业与以前从事的工作毫不相关,甚至是风马牛不相及。但是他认为所有的工作并不是毫无共性的,至少对他来说,任何事情对人都有两点是永远相同的,一是对人个性的要求;二是对人能力的培养。前者指的是人要有坚忍不拔、百折不挠的精神,只要有了这种精神,在任何困难面前你都不会趴下,只要不趴下,就会有成功的机会。后者指的是不管做什么工作,都是一个能力培养与积累的过程。

    喻建华当初在单位上从事的是经营管理的工作,从某种意义上来说,经营管理是相通的,而经商对人要求最高的恰恰是这种能力。正是基于这种认识,喻建华选择了他尚不熟悉却十分看好的钢材行业,之后的成功也愈加证实了他的选择没有错。

    也许是看中他勤劳肯干、踏实内敛的品格,也许是他为人忠厚老实值得信赖,下海不久生意就出现转机:喻建华的一个邻居推荐他去市消防支队参加那里举行的公开招标。这次机遇让喻建华赢得了第一张订单——1万多元的配件,赚了2000多元,这笔不大的生意开始把信心带给了他。

  审时度势创天下

    从粮食行业转到金属材料业,从标准的门外汉到业内行家,喻建华走得艰难却很稳健。他回忆说,那时能赚到一笔小钱也觉得很开心、很满足,因为他背着妻子卖冰箱、彩电的钱收回来了。可随着业务市场的扩大和眼界的开阔,他对自己的要求也愈来愈高,然而拓宽疆域的道路显然不是他想像的那么平坦。

    有一次去进购一种建筑材料,由于不懂钢材型号,而厂家又弄虚作假,使得他上当受骗,遭受了不小的经济损失。但俗话说的好,吃一堑长一智,喻建华在摸着石头过河中渐渐掌握了水的深浅,随着对各种金属材料的了解,很快避免了因上当受骗带来的损失。

    艺高人胆大。1993年,正是国内经济建设持续快速增长期,对钢材的需要十分旺盛,瞅准这一机会,他与朋友合资创立了江西省工业金属材料有限公司,他占公司股份的60%。良好的市场环境使得他迅速壮大了底气,具备了可以抗击风浪的能力。而随着市场经济体系的不断完善,钢材市场也逐渐趋于理性,市场的不断细分,钢材销售利润日益减少,甚至是微利。

  1995年,同伙看不出钢材行业的前景,于是提出分家,喻建华劝留不了只得同意。此时的喻建华已经成功完成了最初的立业阶段,公司进入稳定发展期。

    对于这一阶段,喻建华认识得很清楚,如果说创业考验的是一个人的智慧与胆量,而守业则是对企业经营者全面综合素质的评价。许多人能凭着种种机遇获得成功,但不是人人都能守住创业的成果,所谓“创业难守业更难”,在现实中只开花不结果的例子比比皆是。

    一番冷静分析过后,喻建华开始谋略企业的长远发展,并在企业经营与管理中展现出特有的魅力。

  压力虽大赢利大

  1997年以后,钢材市场行情低迷,许多钢材企业都处于产品积压状态,能有一个好的营销伙伴就显得至关重要。就在这个时候,喻建华所带领的江西省工业金属材料有限公司成为了国内多家大型钢材企业的江西总代理,对一般人来说,一家钢材企业的任务就可能被压得喘不过气来,更何况是多家大型企业同时袭来。凭借过人的魄力、胆量和超常规的经营方式,喻建华却能从容应对。他说,许多人只看到市场细分所带来的弊端,却没有想到它同时也可以创新我们的经营思路。

    市场的细分要求经营者更多地了解市场、了解需求。为此喻建华的足迹遍布江西的每一个县市,亲自参与市场调查,根据江西各地的经济发展状况确定自己要经营的品种。同时还赴外省考察,为本省钢材企业积极打开销路,成为南昌市钢铁有限责任公司武汉总代理。正是凭着这种身先士卒的精神,即使在市场行情极度困难的情况下,江西省工业金属材料有限公司不仅每年圆满地完成了各代理企业的销售任务,还实现了利润率的稳步增长,年均增长10%左右,企业处于良性运转状态。

  经商不忘谈责任

    经商13年,与喻建华打过交道的生意伙伴不计其数,不管合作如何,他们多半都会被他的诚实守信、踏实内敛的品格所折服。他至今清楚地记得,有一年冬天,天寒地冻,他花了两个多小时骑摩托车至高安结算资金,以还清他人货款。

    在喻建华的理念中,除了要保证良好的信誉度外,企业家还必须具有良好的责任意识。在昌北机场的建设中,对方急需一批钢材而向喻建华求助,由于需求量小所以进价高,再加上较高的运费,经过预算,这笔生意不仅不能赚,反而可能会损失近万元。但喻建华说,昌北机场是政府的重点工程,是南昌通向世界的桥梁,昌北机场是江西形象的代表,早一天建成,江西就早一天受益,所以不仅要做,还要保质保量按时完成。

    事实证明,喻建华的想法是正确的,因其在昌北机场建设中树立了良好的市场形象,在以后南昌市许多大型工程建设中,喻建华的公司大多凭着这一点而屡屡中标。

  发动员工学文化

    如果说在市场竞争中体现的是喻建华非凡的经营能力,那么在企业的管理中则表现出喻建华宽厚善良的本性。平时一身休闲打扮的喻建华在员工心中不像是老总倒更像是老大哥。他不仅为他的员工提供就业机会,还鼓励他们不懈地学习,为他们提供发展机会。

    喻建华十分注重自身学习的提高,在他的办公室书架上,摆满了哈佛大学MBA案例的书籍,一有空,他就待在办公室里静静地学习。不仅如此,他还要求每一个人都学习基础知识,提高工作技能,鼓励员工参加报考成人大学。

    为此,公司根据每个人的学习时间调整工作安排,并且还给予一定奖励,使得公司内部的学习蔚然成风。一个160多人的民营企业里,有大专以上文凭的就达80%以上。

  社会公益我埋单

    企业发展了,事业有成的喻建华开始把目光更多地投向社会。有了一份下岗的经历,他更能体会下岗工人的辛酸。因此,喻建华利用民营企业的灵活机制,在每次招工中对下岗工人关照有加。仅过去一年,他就接收了47名下岗工人,占招收人数的70%。并且,在下岗工人进入公司后,也对他们的生活特别关心。

  2001年3月,喻建华发现刚进公司的彭志强由于父亲身患重病,却无钱治疗而愁眉不展,当即拿出1万元钱给彭志强,并且让他请假一个星期去照顾病父。此外,喻建华乐于赞助社会公益事业,修缮南昌绳金塔,他慷慨解囊捐款5万元。去年,他又拿出一笔资金帮助厚田乡20名贫困小学生,负担他们从小学一年级到初中毕业的全部学费。今年年初,他又与南昌大学的20名大学生结成助学对子,帮助他们完成学业。
引用 喻大勇 2008-11-15 15:39
我们学习的好榜样。
引用 喻龙雪 2010-8-10 23:29
我也向他学习!

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